Projeto promete elevar vendas em 40%

Última atualização 3 Abril, 2018

Tá na Mão é um projeto da empresa farmaceutica Sanofi, que promete “desconfinar” os medicamentos isentos de prescrição (MIPs). Em entrevista exclusiva ao Jornal Giro News, Jaime Calleya, Diretor de Vendas de Consumer Healthcare da Sanofi , explicou: “No Brasil, 65% das farmácias tem os MIPs fora do alcance dos shoppers. Esses itens ficam atrás de um balcão e, para obtê-los, é preciso pedir ajuda ao balconista. Hoje, o consumidor quer praticidade, velocidade e tomar a decisão sozinho. E para atender a essa necessidade, a Sanofi tomou iniciativa de incentivar as drogarias a levarem esses medicamentos para a área de autosserviço”.

Incremento nas Vendas
Segundo Jaime, das 80 mil farmácias espalhadas pelo Brasil atualmente, 70 mil estão com os MIPs confinados, ou seja, fora do alcance do Shopper. E é aí que a Sanofi enxerga o grande potencial desse negócio. “É uma oportunidade enorme para a indústria e para as farmácias, para atrair de uma forma nova o shopper. É um projeto que aumenta as vendas por impulso, além de aumentar o tempo disponível de um farmacêutico para quem realmente precisa de uma ajuda farmacêutica. Acreditamos que, com o desconfinamento dos MIPs,  as farmácias ganharão um incremento de 40% em vendas”, projeta.

Desconfinamento Regulamentado
O primeiro passo e o maior desafio do projeto é conscientizar as redes de farmácia que os MIPs na área de auto-serviço já estão regulamentados. “Já temos aproximadamente 100 farmácias pelo Brasil que fizeram mudança no Layout. A já temos conversas com outras centenas de farmácias para conscientizá-las quanto ao projeto e do beneficio que ele oferece. E nossa expectativa é que isso vire uma onda”, conta Jaime. O passo seguinte é discutir junto às farmácias, quais categorias escolher para colocar na área de autosserviço. “E a gente tem recomendado as categorias de vitaminas, sais minerais, multivitamínicos e analgésicos, que são categorias onde o impulso no momento da compra ajuda”, finaliza Jaime.

Fonte: Giro News